設為首頁
火爆好酒招商網
  火爆好酒招商網 -> 行業動態 -> 先體驗,后消費!酒企如何用實力征服觀眾!

先體驗,后消費!酒企如何用實力征服觀眾!

http://www.nczkvc.tw/  2019-4-13 9:27:21  閱讀數:1017

由于目前消費方式趨于多元化發展,以及消費者的“獵奇向”興趣趨使,消費者對產品信息具象化的要求越來越高。使得企業不得不通過借助網絡渠道發布信息、社區平臺互動來講述品牌故事,這些都在迎合“新都市貴族”——新中產階級的需求,因此,企業的營銷方式變得越來越新穎、前衛。

先體驗,后消費!酒企如何用實力征服觀眾!

相較于各大品牌利用體育營銷、娛樂營銷、網紅營銷等花式營銷獲取用戶關注,體驗式營銷正憑借著能吸引用戶深度參與,給消費者制造更多的記憶點,成為品牌的“流量收割機”。以體驗驅動粉絲經濟,打造更強的沉浸式用戶體驗、更加的“先體驗、后購買”體驗式營銷。而酒業中的營銷模式也在不斷裂變,各大企業的“寵粉”動作可謂五花八門。

01.體驗式營銷“試水”玩家——黑馬李渡

“李渡的營銷好玩!”體驗過的消費都這樣表示。

但把李渡放在目前的商業格局下,到底是低概率的個案,還是具備普世價值典型案例?

提到李渡酒業,就繞不過湯向陽。他抓住產業風口,深挖李渡深厚的歷史文化,再大膽將歷史文化轉化為消費者價值,打造以歷史為基礎、以品質為核心、以體驗為內容的李渡沉浸式體驗模式,成功打造了李渡的品牌差異化,終提供了“好玩”的體驗。

同時,依托對消費者沉浸體驗后價值訴求的精準洞察,湯向陽對李渡沉浸式體驗不斷升級,將體驗具象化為能時實感受到的一支酒糟冰棒、一張高粱煥活凝萃面膜、一盒酵素、一支唇膏,顛覆性的將體驗融入日常。

再把線上線下的融合互動,形成以酒廠為圓心,體驗、傳播、認知、交易、關系構架的“五位一體”循環圈。

李渡的沉浸式體驗模式看似過程復雜、周期長、體驗人數有限,客觀說效率不會太高,但事實正好相反。李渡的沉浸式體驗傳播效率非常驚人,在2019年李渡開創了國寶李渡“國粉節”,創下28分鐘拼團280萬元的新營銷紀錄。“沉浸式體驗模式+互聯網傳播+堅守品質”讓越來越多的消費者愿意了解國寶李渡、認同國寶李渡,李渡也成為所有嘗試體驗式營銷中敢玩的“試水”玩家。

02.體驗式營銷“人民幣”玩家——“土豪”五糧液

“濃香大王”五糧液每年都會組織各式消費者體驗的活動,其中值得一提的就是“豪擲千金”的豪華游輪之旅。

除了揮金如土,在游輪活動的策劃組織上,五糧液寵粉也是用心良苦的。整個航行日娛樂活動豐富多彩,起航派對、白酒品鑒會、酒道表演、有獎競猜、天海郵輪3vs3籃球賽、親子活動、船長晚宴、雞尾酒,另外,郵輪上健身房、露天影院、酒吧、免稅商店、KTV、游泳等各種娛樂休閑設施應有盡有,滿足各了個年齡段及不同區域的消費者。郵輪還在日本長崎和下關靠岸,讓游客深入體驗異國風土人情,間接促使消費者將五糧液帶到日本口口相傳。

參與活動的消費者表示,通過此次活動加深了對五糧液品牌的認識,是一次難忘的品質奢華之旅。五糧液豪華游輪之旅活動的相關負責人也透露,通過游輪活動,至少帶動了16萬件五糧液低度酒和五糧液1618的市場銷售,直接帶來的市場價值超過5億元。

由此看來,財大氣粗的五糧液做起體驗營銷來也不是簡單的“人傻錢多”,而是基于品牌性格和細分人群的“有的放矢”。

03.體驗式營銷“文藝”玩家——藝術舍得

糖酒會期間,記者驚奇地發現一間特別的展位——“舍得會客廳”。

舍得酒業顛覆常規參展模式,將“展廳”與“客廳”有機結合,創新性地打造出一個舒適度與體驗感極佳的“舍得會客廳”,將品牌拉近到消費者與經銷商眼前,多維度、生動化地文化表達,體現與時代同行的名酒風范,吸引了眾多海內外客商的關注、駐足,成功引爆本屆糖酒會的熱點話題。

“舍得會客廳”從諸多細節中可以窺見其設計智慧,它打破了內與外的傳統界限,用迎向走道消解邊界感,在中心觀影區的兩側入口,構思精巧的打造出品酒交流區,與中心的觀影區、公共區動靜結合,加之階梯式的開放布局,配合中央LED大屏播放《大國芬芳》、《舍得智慧講堂》、藝術中心等文化IP視頻,讓人宛如置身于家中客廳。在這里,來往賓客不僅可以欣賞文化放松休閑,也可以交流、溝通,品味美酒。

舍得酒業的大膽突破,聚焦于場景的體驗探索,營造出一個屬于每個人的公共空間。放眼歷屆糖酒會,這都可稱得上是創舉。有參觀賓客表示:“舍得在文化建設上非常超前,不愧為藝術國酒!”。

04.體驗式營銷“走腎”玩家——硬核小郎酒

小郎酒聯合浙江衛視《好聲音》發起“唱享小郎酒,挑戰吉尼斯世界紀錄TM稱號”全民嗨唱的挑戰活動一上線,迅速引爆各大社交平臺。

小郎酒微博官方發布:小郎酒目標為邀請三十萬人,活動參與人數突破40萬。其中一、二線城市的人群參與率超過62%;25-40歲人群參與率超過65%,參加人數覆蓋了18歲以上全年齡層,區域分布橫跨全國30個省市自治區,成為了全民音樂大派對,火爆程度可見一斑。

同時,每位參與挑戰的網友,在活動結束后都獲得了好聲音定制版小郎酒4瓶,僅按目標人數計算,小郎酒為本次活動至少提供了120萬瓶小郎酒。

世界紀錄只是一時的,全民嗨場的挑戰過程為小郎酒建立起了與消費者深度溝通的基石才是更難能可貴的。

05.體驗式營銷“走心”玩家——慈善家華山論劍西鳳酒

商務精英人群是華山論劍西鳳酒的主力消費人群,這一群體上有老,下有小,工作忙碌,生活也不盡規律,大多處于亞健康狀態。為此,華山論劍開展了“喝好酒,贏健康大獎”的活動,獎品是高檔體檢中心“體檢卡”,可謂企業“寵粉走心”的操作。

同時,華山論劍也一直非常重視企業“大愛”。圍繞“慈善”,華山論劍每年都會在不同地區開展慈善公益活動,累計設立慈善基金總額已達4400萬元。并助力共建愛心聯盟,開展陜北災區援災、救災工作,舉辦慈善音樂會等舉措,在消費者心目中品牌知名度和美譽度可持續性的大幅躍升,產品的終端自點率成倍增長。

正如他們所相信的,白酒的競爭,終還得落腳到品牌文化的競爭。華山論劍所倡導的正能量文化,把普通的飲酒行為變成一個很暖心的消費、甚至享受的過程,一系列“走心”的營銷動作得到了廣泛的認可和擁護。

06.體驗式營銷“文物”玩家——博物水井坊

水井坊以600多年從未間斷釀造的古酒坊為基礎擴展建立了被稱為“活文物”的水井坊博物館,注重參觀者眼觀、鼻聞、耳聽、口嘗的全方位體驗感受。參與者可以在博物館看到釀酒大師秉承傳統釀造工藝進行生產作業,沉醉于古窖池的氤氳酒香,更有意思的是,還可以上手開“盤”——調制自己的水井坊酒。

四川水井坊股份有限公司副總經理、公共關系及傳播總監許勇說,水井坊希望通過這種新穎的文化體驗式營銷方式,促進品牌與消費者的互動,促進傳統白酒文化的普及與傳播。

07.“體驗式營銷”已登上營銷環境主舞臺

白酒作為一種情感消費品,其品牌價值的終確認,需要回歸消費,產生消費需要回歸消費者的認同。與傳統“生產-渠道-消費者”模式不同,積極研究消費者思維并長期探索粉絲經濟的新思路,已逐漸受到越來越多酒業的關注,各路酒業也逐漸越加注重品牌價值、傳播賦能,以互動體驗式營銷深化消費者對品牌的了解,進而幫助企業持續發展。

一位茅臺酒經銷商稱,白酒行業走過輝煌的十年,是“渠道制勝、終端為王”的十年,隨后白酒行業進入了深度調整期。互聯網的傳播性不斷擴大,不僅改變著白酒企業的營銷環境及媒介方式,更為重要的是,它預示著一個互動、娛樂、體驗為典型特征的營銷新時代到來。

市場營銷環境已經從“渠道導向”進入“消費者導向”時代,今天的市場變幻莫測,不斷提醒我們:傳統的營銷模式已經漸漸失效,企業和客戶溝通策略必須做出調整和改變,“更好地服務客戶”正在催促更新、更好的市場形成。

史玉柱曾說:“營銷是沒有專家的,專家是消費者,就是你只要能打動消費者就行了”。

一語成讖!這也許正是各路酒業實力“寵粉”的法寶。來源:糖酒快訊

返回資訊首頁

免責聲明:本站部分文章信息來源于網絡轉載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權,請來信或來電告之,本網站將第一時間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

信息分類:好酒招商  編輯:小明
您的郵箱:
本文標簽:酒廠 白酒 
關閉本頁 〗    〖 后退到上一頁 〗    〖 返回首頁 〗      
2019天津秋季全國糖酒會

更多>>酒類招商產品

好酒網客服中心
好酒網二維碼
李經理:13027762802(手機/微信加好友) QQ:893923262
負責地區:天津、遼寧、江西、安徽
點擊這里給我發消息
丁經理:15516152076(手機/微信加好友) QQ:1627393346
負責地區:山西、浙江
點擊這里給我發消息
黃經理:15516157506(手機/微信加好友) QQ:1916673183
負責地區:青海、上海
點擊這里給我發消息
尹經理:15516156718(手機/微信加好友) QQ:1642587828
負責地區:湖南、湖北
點擊這里給我發消息
袁經理:15516151359(手機/微信加好友) QQ:2660473951
負責地區:四川、重慶
點擊這里給我發消息
朱經理:15516157038(手機/微信加好友) QQ:2804046883
負責地區:吉林、遼寧
點擊這里給我發消息
郭經理:15516157019(手機/微信加好友) QQ:3371372217
負責地區:貴州、西藏、新疆、內蒙
點擊這里給我發消息
王經理:15516152679(手機/微信加好友) QQ:1952278505
負責地區:江蘇、甘肅
點擊這里給我發消息
劉經理:15516156759(手機/微信加好友) QQ:1934268154
負責地區:新疆、內蒙
點擊這里給我發消息
劉經理:15516152319(手機/微信加好友) QQ:1654844496
負責地區:山東、河南
點擊這里給我發消息
劉經理:15516152536(手機/微信加好友) QQ:1360951970
負責地區:北京、河北、黑龍江
點擊這里給我發消息
王經理:13027719352(手機/微信加好友) QQ:3397133945
負責地區:貴州、廣西、廣東、西藏
點擊這里給我發消息
簡經理:15516157016(手機/微信加好友) QQ:2584496826
負責地區:云南、海南
點擊這里給我發消息
為了讓酒行業用戶能夠更好的學習、交流、研討和發展,火爆好酒招商網創建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財富共享!
  • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群②:130299724
  • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群③:331771607
  • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群④:331771023
  • 點擊這里加入此群保健酒經銷商交流群:197312773
  • 點擊這里加入此群啤酒經銷商交流群:42063480
  • 點擊這里加入此群紅酒經銷商交流群:91121402
全天二分彩计划