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洋河全線提價背后,還有哪些布局?

2019-5-15 9:17:28  閱讀數:673

  近日,洋河正式向全國經銷商發出提價通知,稱從5月21日起將大幅提高海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)、雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)供貨指導價,部分產品的上漲幅度將超20%,其中海之藍漲價近百元/箱,天之藍和夢三、夢六每箱漲價百元以上,夢九更是達到了千元/箱。

  按理來說,提價信息公布后市場應該會產生較大的反響,但從目前反饋的消息來看,經銷商、終端商和不少消費者卻并沒有表現的太過緊張,不由讓人產生了更多的遐想。

洋河全線提價背后,還有哪些布局?

  提價,勿謂言之不預

  翻看洋河的信息不難發現,其實本次提價早有風聲傳出。

  在5月10日舉行的業績說明會上,洋河曾透露,公司今年的價格政策是在總體穩定基礎上,根據市場變化和自身銷售節奏,會適時適度提升主導產品價格水平。2019年公司營業收入增長目標為12%以上,2020年仍然會保持穩健增長。

  從透露信息到發文施行,短短幾天的時間不僅展現了洋河的行動效率,也顯示了洋河對2019年的信心。

  實際上,市場層面對洋河系列產品的漲價呼聲由來已久。江蘇經銷商王先生坦言,目前江蘇省內中高端價位產品競爭已趨于白熱化,廠家提價有利于給渠道留夠利潤空間,提振經銷商信心。

  而對消費者而言,在物價上漲通貨膨脹的情況下,大眾消費價位產品漲價實際上對他們的影響并不大,長沙的消費者袁先生說,“高端酒漲價和我們關系不大,低價位的漲也漲不了多少。”

洋河全線提價背后,還有哪些布局?

  劃重點,2019年洋河還有這些你值得關注

  根據此前洋河高管在業績說明會上透露的信息來看,2019年洋河將會主要圍繞以下幾個方面做文章:

  一、渠道方面。王耀表示,目前洋河的深度分銷體系較成熟、完善,一直備受行業內各企業的關注與效仿。公司在筑牢渠道網點基礎后,又推出針對渠道核心終端的明星工程和針對核心消費者的夢之藍夢想匯,目前已取得不錯成效,助力了夢系列的高速增長。

  二、市場方面。洋河透露,2018年新江蘇市場增速高于省外平均增速,占省外整體銷售比超過了70%。2019年,新江蘇市場有570個,比去年增加了70多個。洋河將繼續深度推進新江蘇市場戰略,增加新江蘇市場的數量,提高新江蘇市場的銷售增速,建成更多以省為單位的新江蘇板塊市場,推動省外市場實現繼續保持快速增長。

  三、庫存方面。據悉,目前洋河的渠道庫存大部分在一到兩個月左右。通過嚴格的配額制、發貨機制等手段管理渠道庫存,實現合理庫存的同時,洋河也正在積極通過掃碼搶紅包等活動想辦法幫助商家做好動銷。

  四、品類方面。未來洋河將積極推進新品類的研究和布局,積極與國際酒類巨頭企業進行合作,戰略布局葡萄酒、外來酒種市場,把合作項目打造成中外企業合作的典范,實現對白酒主業的補充和支持。

  除了上述四點,更加值得關注的是,2019年洋河在品質上開始持續深度發力。在3月5日,洋河股份“精鑄至臻至強產品力”誓師大會上,董事長王耀發出了2019年“動員令”,王耀認為,今年洋河要放在更高的起點上,做強綿柔品質,引領消費趨勢,實現綿柔的革命性突破,“在綿柔概念已經全面普及的時代,我們要做更綿柔;在綿柔產品成大勢所趨時,我們需要把定位的發展目標和實現的方向定在綿柔。”

  隨著2019年白酒企業的競爭加劇,行業重構趨勢越發的明顯起來,在這樣的大背景洋河的種種動作折射出其管理層對未來的考量,也展現了洋河對實現“千萬億”目標的強大信心。(來源:糖酒快訊)

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信息分類:白酒價格行情  編輯:小閆
本文標簽:洋河
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