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閃耀“高考季”,上新的高爐家如何破局淡季營銷?

http://www.nczkvc.tw/baijiuzs/  2019/6/14 9:06:53
當前酒類行業已經步入了消費者主權時代,產品驅動、渠道驅動的模式在市場上逐漸失靈,酒類企業紛紛探索重構以消費者為中心的營銷體系,高爐家·徽酒集團就是其中的先行者與佼佼者。

  當前酒類行業已經步入了消費者主權時代,產品驅動、渠道驅動的模式在市場上逐漸失靈,酒類企業紛紛探索重構以消費者為中心的營銷體系,高爐家·徽酒集團就是其中的先行者與佼佼者。

  01、持續2個月傳播,高爐家閃耀“高考季”

  面對消費者人生中關注的三大問題:教育、投資理財、企業經營,高爐家·徽酒集團精心籌備了“價值投資論壇”、“名師名校大講堂”、“安徽上市公司可持續發展報告”三大公益活動,打造成為新時代高爐家的三大專屬IP,傳遞高爐家的品牌精神:有愛的地方就是家。

  而在三大IP中,又以教育放在了一位,因為教育關系到千家萬戶,更關乎到一個國家的未來。高爐家在“名師名校大講堂”的基礎上進一步深化,高爐家·徽酒集團還聯合安徽廣播電視臺打造“2019高爐家·高考季”,通過持續2個月的傳播,邀請各地名校名師、特級教師走進安徽各地市中學,為考生舉辦講座,傾心分享科學、有效的教育方式、厚重的教育心得,為考生與家長排憂解難,是的高爐家品牌知名度、美譽度再上一個臺階,閃耀了整個高考季。

  俗話說“七分考三分報”,高考志愿填報的重要性也是毋庸置疑。在高考剛剛結束之后,6月12日,高爐家·徽酒集團又馬不停蹄的與安徽電視臺聯合舉辦的高爐家高考季“2019年志愿填報大輔導”,受到了學生、家長們的熱烈歡迎。6月16日高爐家還將在淮北礦業會議中心大酒店再辦一場“志愿填報大輔導”。

  02、單個經銷商16天、單品3000箱,高爐家端午動銷忙

  “2019高爐家·高考季”活動的持續傳播,對高爐家產品終端市場動銷的拉動也是顯而易見的,在今年的端午節期間表現的尤為明顯。

  今年的端午堪稱是“較冷”旺季,酒企在促銷活動上的熱情也明顯降低,古井貢酒、口子窖、迎駕等安徽主流品牌均沒有做大力度的促銷活動,但高爐家阜陽地區區域經理康鋒并不這么認為。端午節期間康峰攜手阜陽地區所有經銷商、終端,積極開展促銷活動,制定網點銷售排名獎勵和經銷商銷售排名獎勵,在阜陽地區打了一個漂亮的銷售戰。

  據了解,在為期16天的“端午會戰”中,阜陽地區銷售排名前三的區縣級經銷商單品動銷均在2000箱以上,其中首名動銷近3000箱。在銷售的產品上,排名前三的經銷商中有兩家代理的是新品高爐家國慶版、高爐家抱樸9,其中高爐家國慶版市場成交價在168元/瓶左右,高爐家抱樸9市場成交價在230元/瓶左右。

  界首玖韻商貿有限公司總經理盧芳表示,此次端午大促的活動的成功,讓經銷商樹立了信心。目前在阜陽地區,高爐家國慶版和抱樸9,除了穎上縣,其他縣區都已經完成產品市場導入,且市場動銷良好。其中高爐家抱樸9更是因為動銷良好,自上市以來共三次調價,順利升級到200元以上的新高端價格帶。

  03、兩大聚焦搶先一步,升學宴破局淡季營銷

  在白酒消費淡季,酒店餐飲渠道對動銷的作用比較明顯,而升學宴、謝師宴是貫穿整個白酒淡季的宴席市場一大主線。

  高爐家通過高考季的活動,用長達2個月的時間在消費者培育上埋下了一個長線,收集了大量的、直接的一手資料。而升學宴、謝師宴政策上,高爐家在安徽白酒企業中較早出爐,通過“消費者收益+終端收益”的組合方式提升終端助推積極性,雖然活動時間為7月15日-9月20日,但相關的升學宴政策早已經搶占了消費者心智。

  諫策戰略咨詢公司副總經理司勝軍表示,在消費者細分化、市場小眾化的環境下,企業首先要實現兩大聚焦:精準聚焦目標消費者、精準聚焦目標消費者的需求場景。高爐家的高考季活動精準性十足,通過爆款事件集中攪動,幫助企業迅速解決了消費者認知、品牌關聯和宴席導流的事項,幫助中高端產品消費者培育的同時,通過核心人群精準聚焦,實現產品有效動銷。

  也有業內資深人士表示,現在消費者的素質越來越高,對品牌的認知越來越難以靠一兩個活動就可以改變或者建立認知了,品牌是個系統工程,需要相關的各種資源配稱,更在于前期的品牌定位。高爐家在2018年從品牌到產品都“歷劫新生”,走出了屬于自己的差異化道路,但對高爐家來說,重新回到安徽白酒一陣營還有很長一段路要走。(來源:酒食匯)

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編輯:小閆 發布時間:[2019/6/14 9:06:53]信息類別:白酒代理
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