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張全紅:痛過后再起步,不棄賣酒“夢”

http://www.nczkvc.tw/  2019/6/8 9:30:25

  初與銅陵市天下銘久商貿有限公司董事長張全紅聯系時,他多次向快訊君提及自己“讀書不多”,謙虛中帶著積極向上的心態令人印象深刻。當他以書面形式把創業的故事娓娓道來,除了嘆一句精彩,也不禁想知道這幾十年坎坷經歷,他是如何用強大的內心不斷開啟新征程,而堅持到現在。

  《道德經》上曾說:含德之厚,比于赤子。九層之臺,起于累土。對張全紅而言,大風大浪過后,踏踏實實地做人做事,用往后余生一心賣酒仍是他美的愿景和夢想。

  誤入酒途,從頂峰到低谷

  雖然涉足酒類商業已經幾十年,但目前張全紅所創立的銘久商貿卻在眾多做酒伙伴中還是一個相對生澀的新成員,而這也是他重新來過的奮斗之源。談及自己創業的起點,張全紅直言要回溯到清貧的90年代。農村出身且兄弟姊妹眾多,讓當時還頗為年少的張全紅連同兄弟四人奮勇奔向城市,一輛三輪車不停地在廠家、商家和消費者之間來回奔波,以賺中間差價的小商販起步,張全紅便開始他的經銷商經營之路。

  在當時,百貨公司、糖酒公司才將興盛,以國有企業為主導的經濟行情,客戶服務意識并未全面覺醒,也因此中間批發商的發展擁有諸多有利因素。“三個月積累后,我就盤下了批發市場的一個門面,開了批發部,罐頭,肥皂,啤酒,白酒......客戶需要什么,我就批發什么賣什么。”回憶起初簡單而紅火的經商情況,張全紅開心的回味道。

  1996年專賣啤酒,到2006年才開始轉行賣白酒,這也是張全紅完全邁入白酒行業的開端。依托長期經商構建起來的渠道與人脈優勢,張全紅在代理某品牌白酒之后的發展過程極為順利,僅用半年時間即把一個全新的產品做到日銷2000瓶以上,高速開發的軌跡一直持續到2012年年底。

  隨著“十年黃金期”結束,白酒行業因一些政策等綜合作用影響急速步入深度調整期,作為白酒經銷商,張全紅也完全陷入這一低谷行情帶來的頹靡不振中。2013年,隨著財富心理的膨脹,張全紅在未看清形式的情況下開始盲目擴張,跨行開拓酒店、白酒品牌運營、電子商務運營等多個領域。由于戰線的無限拉長以及受自身管理不善等影響,終造成資金鏈斷裂,幾千萬的固定資產成為泡影。迎來事業的毀滅性打擊,讓張全紅深深領悟到“踏實”兩個字的真正含義。

  而后幾年間,張全紅又在成功與失敗間幾度起落。直至2018年,銘久商貿成立。

  賣酒做好兩件事:廠家與市場

  “看了太多把市場做起來自己卻破產的經銷商,18年想通一件事,賣酒其實很簡單,同時搞定兩件事——廠家和市場。”當回顧過去坎坷的經商過程,張全紅說出的一句感嘆可以說是他幾十年歷練路的精華所在。

  作為經銷商的上游合作者,廠家的選擇無疑是企業成長與發展好壞與否的重要因素之一。尤其是在當前酒業市場渠道格局面臨深度轉型與重構的特殊節點,廠家話語權的加強以及新零售風口來臨等多重原因加持沖擊,將彼此之間的利益博弈推向更為激烈的競爭層面。一個與自身發展理念相契合且靠譜重承諾、關系融洽的廠家,能為自身企業的發展提供良好助力。

  當問及名酒勢力越漸強盛的行業態勢下,為何會選擇以仙潭這一中小型酒企作為合作伙伴時,張全紅首先盛贊了仙潭集團董事長方久倫的真誠與務實,他說到:“在與他們的溝通中,我就感覺他們是靠譜的人,所以在他們的大力支持下我毅然選擇二次創業,代理老潭酒。”事實上,在2018年全民“醬酒熱”持續升溫的大背景下,仙潭作為有著一定品牌、品質底蘊的川酒企業,廠內十萬噸庫存多年的醬酒在張全紅眼中就是一個還未完全透露光華的稀缺資源,先一步下手即代表取得優先權。

  而事實證明,他的選擇到目前為止是偏向正確一面的。據張全紅透露,老潭酒進入市場僅三個月,就已在銅陵這個大眾化醬酒空白市場取得了日銷500瓶的良好業績。顯然,這樣的趨勢并不止步于此。

  對于市場,張全紅用“推拉結合”四個字作了完美的注解。他表示,就現在開發渠道與市場的各種創新、炫彩模式,“將產品推出去,把客戶與消費者拉回來”是把脈市場為本質所在。“作為扮演中間商環節的角色而言,我們面對終端客戶,用怎樣的方式、出怎樣的政策、體現怎樣的價值才能建立起雄厚的銷售網店,從而形成產品的核心推力,這是市場開拓的主要考驗。”張全紅向快訊君強調。

  此外,消費者認可度與信譽度的回饋也極為重要,在產品的推廣過程中,多運作各類優惠舉措,多舉辦與消費者零距離溝通的活動,將消費者的真實感受反饋回來并反向優化運用到往后的市場及渠道開拓中,終形成逐步完善的良性發展循環,這是目前張全紅極具實際操作意義的經驗總結。他指出,雖然現在消費升級成為一種主流趨勢,但對于大眾消費者而言,物美價廉、保證品質仍是其主要需求。

  夢想不僅要“有”,還要“能堅持”

  張全紅始終認為,做事很容易,但貴在堅持,特別是對具有許多不確定因素的酒行業而言。幾十年的商海沉浮,讓張全紅嘗盡人生百態,再苦再難都從不曾將他對做酒的夢想與執念打破。因為對中國酒文化的傾心,這個直言“讀書不多”的漢子卻將自己半生時間放在與酒的交道上。

  首次創業的慘痛經歷不僅未磨平他的平凡初心,反而更加激起他對“堅持”二字的頓悟體會。“過去我總認為人活著有吃有穿就好,現在這種佛系人生觀發生了巨大轉變。人還是要有夢想的,當我們追逐夢想時,應該給它樹立一個目標,這樣它就成為了理想。理想,代表著總有一天能實現。”如今的張全紅無疑對未來的發展有著充足信心。

  這份自信心首先源于創業前期的巨大付出。據張全紅述說,在經過實地調查懇談,決定運營老潭酒品牌之后,他曾閉門半月之久完成了一份五百頁的計劃書,將未來的建設規劃做了實際而長遠、系統而全面的制定。如今,老潭酒雖運營不久但成績斐然。對未來,張全紅表示,計劃用兩年時間,在銅陵這個常駐人口七八十萬的三線城市,實現每天銷售10000瓶的業績目標。當老潭酒的開發變得較為成熟后,他還計劃開發自有醬酒品牌“厚臺”。

  為了實現這一目標,用堅持守好自己重新創建的“一畝三分地”,踏實走好每一步,是張全紅往后都不會變的逐夢原則,同時這也是他保持自信心的底氣所在。(來源:糖酒快訊)

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